アメリカのAmazon市場は本当に大きいのか？日本との違いで見落としがちな3つの落とし穴
こんなことで悩んでいませんか?
「アメリカは人口が多いから、日本で売れている商品ならきっと売れるはず」 「Amazon USに出品すれば、自然に露出が取れて注文が入るだろう」 「市場規模の話は後で考えればいい。まずは出してみよう」
食品やサプリ、化粧品などをアメリカのAmazonで販売したいと考えているあなたは、こんな風に思っているかもしれません。確かに、アメリカ市場の規模は魅力的です。でも、「市場が大きい=簡単に売れる」わけではないことを、多くの方が出品してから気づきます。
この記事では、日本とアメリカの市場規模の違いでよくある誤解と、販売を始める前に整理しておくべき実務の優先順位について解説します。読み終える頃には、「次に何を調べればいいか」が見えてくるはずです。
よくある誤解：「市場が大きい=売れる」という思い込み
Amazon US進出を検討する際、多くの方が以下のような考えを持ちがちです。
誤解1：人口が多いから何でも売れる
アメリカの人口は日本の約2.6倍です。単純計算で「日本で月100個売れているなら、アメリカでは260個売れるのでは?」と考えてしまうのは自然なことです。
誤解2：日本で売れている商品ならそのまま売れる
日本国内で評価が高い商品なら、品質は保証されている。だから翻訳してページを作れば、アメリカでも同じように評価されるはず――そう思いたくなります。
誤解3：Amazon USに出せば自然に露出が取れる
Amazonという巨大プラットフォームに出品すれば、検索結果に表示されて一定の注文が入る。日本のAmazonでそういう経験があれば、なおさらそう期待してしまいます。
誤解4：市場規模の話は販売戦略の話で、輸入や規制とは別
「市場規模」は「どう売るか」の話であって、輸入手続きやFDA対応、表示ルールとは別問題だと考えてしまいがちです。
なぜこうした誤解が生まれやすいのか
これらの誤解が生まれる背景には、いくつかの要因があります。
情報発信の構造的な問題
市場規模の話は、ニュースやSNSで「夢のある話」として語られやすい傾向があります。「アメリカ市場は○兆円規模!」といった数字が強調される一方で、その市場にアクセスするための前提条件は省略されがちです。
日本での成功体験が前提になる
日本では「良い商品+丁寧な説明」で一定の売上が立つ経験をしている方が多くいます。その成功モデルを、アメリカでも同じように期待してしまうのは無理もありません。
プラットフォームのブランド力による錯覚
Amazonという名前が持つ「巨大な集客力」のイメージが先行し、「出品すれば一定数は売れる」という期待を生みやすくなります。
調べ疲れによる情報の単純化
何度も調べているうちに疲れてくると、複雑な要因（競争環境・法規制・物流・返品文化など）をひとまとめにして、「とりあえず出してみよう」と単純化してしまいがちです。
販売と実務の切り離し
“市場規模”の話が「販売チャンス」の文脈だけで語られることが多く、輸入・規制・運用といった実務と接続されにくい構造があります。
市場規模と販売条件：基本的な仕組み
ここでは、アメリカ市場の特性と、越境ECで押さえておくべき前提について整理します。
市場が大きい=競合も多い
一般的に、市場規模が大きいほど「需要の幅」も広がる一方で、「競合の数」も増えやすい傾向があります。Amazon USでは、同じカテゴリに数百〜数千の商品が並んでいることも珍しくありません。
アメリカは消費者層が細分化している
アメリカは多様な消費者層・地域性があり、刺さる商品・表現・価格帯が細分化しやすい市場です。日本で「万人受けする商品」だったとしても、アメリカでは「どの層に響くか」を絞り込む必要が出てきます。
Amazon USは”勝ち筋”の要素が強く影響する
Amazon USには確かに巨大な集客がありますが、検索結果での上位表示・広告運用・レビュー獲得など、”勝ち筋”となる要素が強く影響します。出品しただけでは、検索結果の奥深くに埋もれてしまうことも少なくありません。
販売以前に満たすべき条件がある
越境ECでは、販売を始める前に以下の前提を満たす必要があります。
- 輸入（通関）：商品が物理的にアメリカに入る手続き
- 規制対応：FDAなど該当する場合の届出・登録
- 表示・表現：ラベル要件や広告表現のルール
- 配送・返品：物流の仕組みと返品対応
つまり、「市場が大きい」ことと「販売開始までの障壁が低い」ことは別物になりやすい、という前提を持っておく必要があります。
実務で問題になりやすいポイント
市場規模の魅力に引っ張られて準備が不十分なまま進むと、以下のような問題が起きやすくなります。
1. 規模の魅力に引っ張られて準備が雑になる
「まず出してから考えよう」というスタンスで進めた結果、輸入・通関・FDA・表示の論点が後追いになり、途中で止まってしまうケースがあります。
2. 競合の密度を見誤る
市場が大きい=カテゴリも成熟していることが多く、差別化ポイントやレビュー形成で苦戦しやすくなります。日本での「唯一性」が、アメリカでは「その他大勢」になってしまう可能性もあります。
3. “売れる前提”で在庫・物流を先に組んでしまう
想定していたよりも回転しない場合、保管費・返品対応・廃棄などのダメージが出やすくなります。特にFBA（Fulfillment by Amazon）を利用する場合、保管費が継続的に発生します。
4. 日本基準の説明・表現でリスティングを作る
カテゴリによっては、表現に関する地雷が多く存在します。日本語をそのまま翻訳したページでは、停止・修正・書類要求のリスクが上がりやすくなります。
5. 調べ疲れのまま意思決定して、責任の所在を曖昧にする
「代行業者が何とかしてくれる」「Amazonが何とかしてくれる」という思い込みで進めた結果、後で詰まってしまうことがあります。誰が何を担うのか、最初に整理しておくことが重要です。
事前に知っていれば防げること
以下のポイントを最初に理解しておくだけで、準備の優先順位が整理されやすくなります。
「市場が大きい=参入が簡単」ではない
“売れる可能性”と”売るための条件”を分けて考えることで、何から手をつけるべきかが見えてきます。
自社商品のカテゴリで最低限見るべき前提を押さえる
例えば以下のような観点です。
- 返品の起きやすさ（サイズ違い・イメージ違いなど）
- レビュー獲得の難易度（高単価商品ほどレビューがつきにくい傾向）
- 表現リスク（健康効果・美容効果などの主張に制限がある場合）
- 規制該当の可能性（FDA対応が必要か）
「小さく始める前提」で設計する
大きい市場ほど、最初から完璧に取りに行くより、”学習コスト”を織り込む方が安定しやすい傾向があります。在庫・物流・翻訳・ページ作りなど、すべてを最小単位で試せる設計にしておくことが有効です。
“規模”の話を実務につなげて整理する
市場が大きいほど「ルールの順守」「運用の仕組み化」が効いてくる、という前提を持っておくと、後の章（輸入・通関・FDA）の内容がスムーズに理解できるようになります。
初心者はどこまで理解すれば十分か
この段階では、具体的な数字を暗記する必要はありません。以下の3点を理解できていれば十分です。
1. 市場が大きいほどチャンスも競争も増える
規模の大きさは、販売機会の拡大と同時に、競争環境の激化も意味します。この両面性を認識しておくことが大切です。
2. 販売以前の条件が整って初めて市場にアクセスできる
輸入・通関・規制・表示・物流といった条件をクリアして初めて、販売のスタートラインに立てます。この順序を押さえておくことで、準備の優先順位が整理されます。
3. 日本での成功体験をそのまま持ち込むとズレやすい
日本で評価されている商品でも、アメリカでは別のアプローチが必要になる可能性があります。この前提を持っておくことで、柔軟な対応がしやすくなります。
まとめ：市場規模の魅力と販売条件は別物
アメリカのAmazon市場は確かに大きく、魅力的です。しかし、「市場が大きい=簡単に売れる」わけではありません。
この記事で押さえておきたいポイントは以下の3つです。
- 市場規模の大きさは、チャンスと競争の両面がある
需要が多い一方で、競合も多く、差別化が必要になりやすい - 販売以前に満たすべき条件がある
輸入・通関・規制・表示・物流など、実務の前提を整えることが先決 - 「小さく始める」設計が有効
最初から完璧を目指すより、学習コストを織り込んで進める方が安定しやすい
次に何を調べればいいか
この記事を読んで「次に進めそう」と感じた方は、以下の順番で情報を整理していくことをおすすめします。
- 全体像の把握
越境ECで「どこで何が必要か」の流れを確認する - 責任の所在の整理
自社・代行業者・Amazonなど、誰が何を担うのかを明確にする - 自社商品のカテゴリ別の論点確認
食品・サプリ・化粧品など、商品によって異なる輸入・規制の要件を調べる
市場規模の話は、あくまで「次の章を読むための土台」です。ここで完璧を目指す必要はありません。次のステップに進むための準備として、この記事の内容を整理しておいてください。
コメント