はじめに：越境FBA納品が注目される理由
日本の出品者が米国Amazonで販売する際、在庫をどのように米国へ送るかは収益性を左右する重要な判断となります。特に米国Amazon FBA（Fulfillment by Amazon）倉庫への直接納品は、中間マージンを削減し配送スピードを向上させる手段として多くの事業者が検討しています。
ただし、Amazon自身が輸入者（Importer of Record）となることを明確に拒否しているため、出品者は適切な輸入手続きと納品ルートを理解する必要があります。本記事では、日本から米国FBA倉庫へ商品を直接納品する3つの主要ルートについて、それぞれの流れ、必要書類、利用可能なサービス、メリット・注意点を詳しく解説します。
直接納品の前提条件：なぜAmazonは輸入者にならないのか
米国への商品輸入には必ず「輸入者（Importer of Record, IOR）」が必要です。IORは税関申告の責任主体となり、関税の支払いや規制遵守の義務を負います。
Amazonは明確に「FBA倉庫への納品においてAmazonはIORにならない」と宣言しており、出品者自身または代理業者がIORとなる必要があります。また、関税未払い（DDU条件）での発送は受取拒否の対象となるため、**関税元払い（DDP：Delivered Duty Paid）**での発送が必須条件です。
この前提を踏まえたうえで、以下3つのルートが実務上の選択肢となります。
ルート1：FBA Exportルート（出品者による直接納品）
概要と基本的な流れ
FBA Exportルートは、出品者が日本から直接Amazon FBA倉庫へ商品を発送する最もシンプルな方法です。出品者自身が輸出者となり、米国側でも出品者または指定代理人がIORとなって納品します。
具体的な流れは以下の通りです：
- FBA納品プラン作成：Seller Centralで米国向け納品プランを作成し、FNSKUラベルとカートンラベルを準備
- 国際発送手配：DHL、FedEx、UPSなどの国際宅配便でDDP条件にて発送
- 輸入通関：インボイスに記載されたIORが通関手続きを実施
- Amazon倉庫へ配達：通関完了後、直接FBA倉庫へ配送され在庫登録
必要な書類一覧
このルートでは以下の書類が必須となります：
基本書類：
- 商業インボイス（Commercial Invoice）：品名、数量、単価、HSコード、原産国を英語で記載。輸入者欄にAmazonの名前を記載してはいけない点が最重要
- パッキングリスト：箱ごとの内容物、重量、寸法の明細
- 航空貨物運送状（Air Waybill）またはクーリエの出荷ラベル
- FBA配送ラベル・FNSKU商品ラベル
商品により追加が必要な書類：
- 食品・サプリメント：FDA施設登録、事前通知（Prior Notice）
- 電化製品：FCC適合宣言、ラベル表示
- 化学物質含有製品：TSCA届出
- 化粧品：成分表、MSDS（安全データシート）
- 電池含有製品：危険物申告書
利用可能なサービスと事業者
国際宅配業者（クーリエ）： DHL、FedEx、UPSなどの大手クーリエは、オンラインで集荷依頼から通関手続きまで対応可能で、DDP条件での発送に対応しています。初めて利用する場合は提携代行業者経由で割引運賃を利用する方法も検討できます。
Amazon提携の物流パートナー： Amazonのサービスプロバイダネットワーク（SPN）には、ヤマトや日本通運など大手物流企業が登録されており、輸出通関から輸入通関まで一貫サポートを提供しています。
非居住者輸入： 出品者が米国税関に直接輸入者登録を行い、IRS（米国国税庁）からEIN（雇用者識別番号）を取得して自らIORとなる方法もあります。通関業者との連携が必要ですが、ランニングコストを抑えられる可能性があります。
メリットと注意点
メリット：
- 仲介業者を挟まない最短ルートで納品が可能
- 物流リードタイムの短縮により在庫回転率が向上
- 中継コストの削減
注意すべきポイント：
- 通関手続きや規制対応の責任がすべて出品者側にある
- インボイスの輸入者欄の記載ミスや関税未納による受取拒否リスク
- 食品・医薬品・電子機器などは適切な登録がないと税関で保留される可能性
- DDP発送でクーリエが立替えた関税は後日請求される
少額免税制度（Section 321）の活用： 米国には1日1人あたり800ドル以下の商品価値であれば関税免除となる制度があります。ただし、頻繁な分割発送は税関で問題視される可能性があり、FDA・FCC等の規制遵守は免税枠でも必要です。
ルート2：3PL経由ルート（米国中間倉庫を経由）
概要と基本的な流れ
3PL（Third-Party Logistics）ルートは、一度米国内のサードパーティ物流倉庫に商品を送り、検品・ラベル貼り替え等を行った後、米国内発送でAmazon FBA倉庫に納品する方法です。
主な流れは以下の通りです：
- 日本から3PL倉庫へ国際発送：契約した米国3PL業者の倉庫住所宛に発送。インボイスの輸入者欄は3PL業者
- 3PL倉庫での受け入れ・加工：商品検品、FNSKUラベル貼付、不良品除去などのFBA納品準備
- 米国内からAmazon倉庫へ発送：UPSやFedExの国内便で指定のFBA倉庫に出荷
必要な書類
- 日本→3PL倉庫への発送時：インボイス（輸入者は3PL業者）、パッキングリスト、貨物ラベル
- 3PL倉庫到着後：FNSKUラベル、カートンラベル（3PLが代行貼付可能な場合も）
- 規制商品の追加書類：化粧品の成分表、バッテリー製品のUN38.3証明書など
利用可能なサービスと事業者
米国現地のFBA prepサービス： カリフォルニア州ロサンゼルス近郊やデラウェア州などに倉庫を構えるFBAプレップセンターが多数存在します。Amazon SPNにも、BeHappy!!（ロサンゼルス）、ユニゲ（LAと上海に倉庫）などが掲載されています。
日本の物流業者の海外拠点： ヤマト、日通、佐川グローバルなど日本企業も米国に物流拠点を持ち、転送サービスを提供しています。例えばヤマトは国際宅急便で米国住所への発送を受け付け、非居住者輸入にも対応可能としています。
転送サービス専門業者： 個人輸出ビジネス向けに、日本から米国への転送を格安で請け負う業者も存在します。月額制で米国住所を貸与し、好きなタイミングで転送できるサービスもあります。
メリットと注意点
メリット：
- 国際輸送中の問題を3PLで止められるため、Amazonへの不良品納品リスクを低減
- ラベル不備や商品不良をAmazon納品前に対処可能
- 3PLが輸入通関を代行する場合、出品者は通関業務の負担から解放
- 在庫をプールして段階的にAmazonへ納品でき、長期在庫手数料を回避可能
- 大量一括輸送→小口分割出荷でトータルコストを下げる戦略も可能
注意すべきポイント：
- 国際送料に加え3PLのサービス料金（入庫手数料、保管料、作業料、米国内送料等）が発生
- 直送に比べリードタイムが中継分だけ長くなる
- 在庫の二重管理となり、補充指示の手間が発生
- 業者選定が重要：Amazonの最新ポリシー（箱重量制限や梱包規定）を守る業者か確認必要
- 関税・輸入税は3PL経由でも発生し、立替請求される場合がある
ルート3：IOR経由ルート（輸入代行サービスによる直接納品）
概要と基本的な流れ
IOR経由ルートは、専門業者が米国での輸入者となり、日本から米国Amazon倉庫へ直送する方法です。出品者自身ではなく契約した代行業者がIORとなるため、通関時の名義上の輸入者問題を解消できます。
主な流れは以下の通りです：
- IORサービスへの申し込み：扱う商品カテゴリーやHSコードを伝え審査を受ける。契約後、業者から輸入者情報（会社名、住所、EIN番号）が提供される
- 国際発送の手配：インボイスの輸入者欄にIOR代行業者の情報を記載してAmazon倉庫宛に発送
- 米国税関での通関：IOR業者（または通関代理人）が輸入申告を実施。関税・輸入税を立替えて後日請求
- Amazon倉庫へ納品完了：通関クリア後、Amazon倉庫に配送され受領処理
必要な書類
- インボイス・パッキングリスト：出品者を輸出者、契約業者を輸入者として記載
- 各種許認可証：FDA登録番号、FCC ID、テスト報告書など商品に応じて
- 通関委任状（POA）：IOR業者や通関業者が代理申告するための委任状
- その他：AWB/BL、FBAラベル類、IORサービス申込書、商品明細リスト
利用可能なサービスと事業者
輸入代行専門業者： 日本人セラー向けに米国輸入代行を提供する企業として、Streamline社（FedEx契約のFBA倉庫直送）、UGX（Around The World社）、Trade Conciergeなどが存在します。Amazon SPNにもBeHappyUSAやユニゲなどが「Importer of Record代行」対応業者として掲載されています。
大手物流会社のIORサービス： ヤマトや佐川グローバルは提携する現地企業をIORパートナーとして紹介するサービスも提供しています。手数料は割高な傾向がありますが、信頼性は高いと言えます。
コンサル・代行業者： Amazon物販に特化したコンサル会社がIOR代行を請け負うケースもあり、商品登録や現地法人設立支援とセットで提供される場合もあります。
メリットと注意点
メリット：
- 専門業者が裏方の通関手続きを担うため出品者の負担が軽減
- 初めて米国に輸出する場合でも複雑な規制や書類作成をプロに任せられる
- FDA登録やEPA規則など米国の輸入法規に精通した業者からアドバイスを受けられる
- 規制違反リスクの低減
注意すべきポイント：
- サービス利用料の負担：初回登録費用やshipment毎の手数料が発生
- 料金体系は業者により様々（一部は無料または込み込みの場合も）
- 全ての商品が対応可能ではない：医薬品、食品添加物、危険物、知的財産権に問題のある商品は断られる可能性
- 税関から追加情報提供を求められた際は迅速な対応が必要
- 税関の輸入記録は業者名義となる（将来的に自社で輸入実績を作りたい場合は留意）
3つのルートの比較と選び方
各ルートの特徴を整理すると以下のようになります：
FBA Exportルート（直接納品）：
- 適している出品者：通関手続きや規制対応の知識がある、または学習意欲のある事業者
- コスト面：中継コストなしで最も安価になる可能性
- リスク：受取拒否リスク、規制対応の負担が大きい
3PL経由ルート：
- 適している出品者：品質管理を重視し、不良品納品リスクを避けたい事業者
- コスト面：中継サービス料が追加されるが、大量一括輸送で効率化可能
- リスク：業者選定の重要性が高い
IOR経由ルート：
- 適している出品者：初めて米国輸出に挑戦する、または規制対応を外注したい事業者
- コスト面：IOR代行費用が発生するが、専門知識の購入と捉えられる
- リスク：全商品が対応可能ではない
選択のポイントは、商品の特性（規制の厳しさ）、取扱数量、予算、そして自社の通関知識レベルです。初めての場合はIOR経由または3PL経由から始め、慣れてきたら直接納品を検討するというステップアップも有効です。
まとめ：成功する米国FBA納品のために
日本から米国Amazon FBA倉庫への直接納品は、適切なルート選択と準備によって実現可能です。重要なポイントを改めて整理すると：
- Amazonは輸入者にならないため、IORの手当てが必須
- 関税元払い（DDP）条件での発送が絶対条件
- インボイスの輸入者欄にAmazonの名前を記載しない
- 商品に応じた**規制対応（FDA、FCC、TSCA等）**を事前に確認
- 信頼できる物流パートナーとの連携が成功の鍵
各ルートにはそれぞれメリットと制約があり、一律に「これが最良」と言える方法はありません。自社のビジネスモデル、取扱商品、成長段階に応じて最適なルートを選択し、必要に応じて専門家のサポートを受けることで、スムーズかつ合法的な米国FBA納品が実現できるでしょう。
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